Анализа ломљења тачака је веома важно средство, поготово ако јесте припрема пословног плана, да би се утврдио обим продаје ваш уметнички и занатски посао треба да се изврши како би се покрили и ваши променљиви и фиксни трошкови. У тренутку када је дошло до пада, ваше уметничко и занатско пословање није зарадило или изгубило новац.
Ово је важна информација за вас, власника предузећа, јер морате бити у могућности да ручно израђујете предмете за уметност и занат на а цена коју ће купци платити док и даље обезбеђујете адекватан износ прихода како би покрили свој лични живот трошкови. Једном када се закажете за то, брзо и лако ћете схватити тачку лома помоћу Екцелове табеле.
Преломна тачка по ставци или читав посао
Када се с клијентима разговара о анализи бодова, циљ је утврдити било за њихов цијели посао или за споредне производе. Иако је теже одредити степен ломова за сваки предмет који направите (ово је више посао који кошта екстраваганцију), то није немогуће. Касније ћемо вам показати како да извршите грубу пробој по ставкама.
Истражујући анализу тачке лома
Размислите о следећем сценарију: Једног дана потенцијални клијент прође кроз врата канцеларије, који се пита да ли треба да напредује и отвори посао уметности и заната. Главна брига клијента је да ли ће бити у стању да покрије све своје пословни трошкови. Они такође желе знати колико уметничких и занатских предмета ће морати да продају да би себи плаћали одређени износ прихода сваког месеца.
Они су обавили своја прелиминарна истраживања, укључујући постављање добављача сировина и добијање ценовника од тих добављача.
Важно је да су такође открили шта све морају да ураде да би постали велепродајни купац добављача и цене попуста. Власници занатских фирми такође су направили прототипове предмета како би стекли представу о томе колико ће сировина бити потребно ако посао пређе у начин производње.
Шетња чињеницама пробијања
Користећи приручан програм за прорачунске таблице, представићемо корак по корак водич за анализу непобитних тачака за нашег фиктивног новог клијента за уметност и занат - Оак Деск Цлоцкс, Инц.
Пре него што смо за њих поставили анализу непотпуних тачака, потребне су нам неке основне податке о цену и цифре:
- Променљиви трошкови јесу они трошкови који су везани за број продатих јединица. За сваки сат који Оак Деск Цлоцкс, Инц. они чине да схвате да кошта 25,00 УСД за комбиновани укупни материјал и рад.
- Фиксни трошкови јесу они трошкови који се не мењају на основу повећања или смањења продаје ваших столова. Веома добар пример тога су расходи од закупа. Закуп Оак Деск Цлоцкс захтева месечну најамнину у износу од 1.000 долара. Дакле, без обзира да ли Оак Деск Цлоцкс прода један сат или милион, компанија је и даље одговорна за фиксни износ (1.000 УСД) у најамнини сваког месеца.
Постављање анализе ломљивих тачака
Доље су приказани почетни уноси које планирамо да извршимо у тачку с ломљеном тачком за Оак Деск Цлоцкс, Инц. Ниједан од ових уноса не захтева никакве формуле - ово су само претпоставке које су власници Оак Деск Цлоцк-а изнијели на основу својих истраживања у индустрији израде сатова.
- Продајна цена по сату износи 35,00 долара уз очекивано повећање продајне цене од 10% годишње.
- Променљиви трошкови по сату износе 25,00 УСД уз очекивано повећање цене сировина и рада од 5% годишње.
- Фиксни трошкови годишње су 75.000 УСД, за које сматра да ће Оак Деск Цлоцк остати константни у наредних пет година.
- Издаци за оглашавање у износу од 15 000 долара биће главни трошак у првој години пословања, али би требало да се смањују за 12% сваке године у наредних пет година.