Скоро сваки посао нешто продаје, било да је реч о продаји између предузећа или продаји између потрошача. Управљање продајом укључује надзор над продајним операцијама за неку организацију. То може укључивати надзор тима, осмишљавање продајних кампања и довршавање других задатака који су од кључног значаја за профитабилност.
Степен менаџмента продаје је академски степен који се додељује студентима који су завршили факултет, универзитет или пословни програм са фокусом на продају или управљање продајом. Три најчешћа степена управљања која се могу зарадити на факултету, универзитету или пословној школи укључују:
Није увек потребна диплома за позиције у управљању продајом. Неки појединци започињу своју каријеру као продајни заступници и крећу се до руководећег положаја. Међутим, првостепена диплома најчешћи је пут до каријере менаџера продаје. Неке руководеће позиције захтевају магистериј. Висока диплома често чини појединце повољнијима и запосленима. Студенти који су већ стекли магистериј могли би наставити да зарађују
Докторат из менаџмента продаје. Овај степен је најприкладнији за појединце који би желели да раде у истраживању продаје или подучавају продају на пост-секундарном нивоу.Већина студената који стекну степен управљања продајом наставља да ради као менаџер продаје. Дневне одговорности менаџера продаје могу се разликовати овисно о величини организације и положају менаџера у организацији. Дужности обично укључују надгледање чланова продајног тима, пројектовање продаје, развијање продајних циљева, режирање продајни напори, решавање притужби купаца и продајног тима, одређивање продајних стопа и координација продаје обука.
Менаџери продаје могу радити у разним индустријама. Скоро свака организација ставља велики значај на продају. Компанијама је потребно квалификовано особље које свакодневно усмерава на продајне напоре и тимове. Према статистика бироа рада, прилике за посао у наредним годинама биће највише у продаји од предузећа до посла. Међутим, очекује се да се свеукупне могућности запошљавања повећају нешто брже од просека.
Треба напоменути да ова професија може бити веома конкурентна. Суочићете се са конкуренцијом када тражите посао и након што га запослите. Продајни бројеви спадају под пажљив надзор. Од ваших продајних тимова се очекује да раде у складу с тим, а ваши бројеви одређују да ли сте успешан менаџер или не. Послови у управљању продајом могу бити стресни и могу захтевати дуге сате или прековремени рад. Међутим, ове позиције могу бити задовољавајуће, а да не спомињемо врло уносне.
Чланство у професионалном удружењу је добар начин да се упориш у области управљања продајом. Професионална удружења нуде прилику да се кроз образовање и обуку науче више о том пољу. Као члан стручног удружења, такође имате прилику да размените информације и умрежите се са активним члановима овог пословног подручја. Умрежавање је важно у послу и може вам помоћи да пронађете ментора или чак будућег послодавца.