Шта један говор чини сјајним говором, људи се сећају, посебно вашег учитеља? Кључ је у вашој поруци, а не у вашој презентацији. Користите шест лепљивих принципа које су у својој књизи научили Цхип Хеатх и Дан Хеатх Направљено за штап: Зашто неке идеје опстају, а друге умиру, и одржати говор, добићете одговор на А.
Ако не живите у пећини, знате причу о Јареду, студенту колеџа који је изгубио је стотине килограма једући сендвиче из Субваиа. То је прича која готово да није испричана из истих разлога као и многи наши папири и говора су досадни. Толико смо испуњени статистикама и апстракцијама и свим стварима које знамо да заборављамо да делимо једноставну поруку у сржи онога што покушавамо да комуницирамо.
Директори подземне железнице желели су да разговарају о грамима и калоријама масти. Бројеви. Док им је тачно испод носа био конкретан пример шта једе у Субваиу може учинити за вас.
Идеје које браћа Хеатх подучавају су идеје које ће ваш наредни рад или говор учинити незаборавним, било да је публика ваш учитељ или читаво тело ученика.
Ево њихових шест принципа:
- Једноставност - пронађите суштинско језгро своје поруке
- Неочекивање - користите изненађење да бисте привукли пажњу људи
- Конкретност - користите људске радње, одређене слике да бисте пренели своју идеју
- Веродостојност - оставите тешке бројеве и приближите свој случај кући, поставите питање које ће помоћи вашем читаоцу да се одлучи за себе
- Емоције - чини да ваш читалац осети нешто, за људе, а не за апстракције
- Приче - испричајте причу која илуструје вашу поруку
Употријебите акроним СУЦЦЕС који ће вам помоћи да запамтите:
Симплементирати
Унеочекивано
Цбетон
Цјестиво
Епокретни
Сториес
Погледајмо укратко сваки састојак:
Једноставно - Присилите се да дате предност. Да имате само једну реченицу у којој бисте испричали своју причу, шта бисте рекли? Који је најважнији аспект ваше поруке? То је твоје водство.
Неочекивано - Сећате ли се ТВ рекламе за нови миниволумен Енцлаве? Породица се гурнула у комби на путу за фудбалску утакмицу. Све изгледа нормално. Банг! Аутомобил који пребрзо залети у бок комбија. Порука говори о ношењу сигурносних појасева. Толико сте шокирани падом да се порука заглавила. "Ниси видео да то долази?" гласно каже. "Никад то нико не ради." Укључите елемент шока у своју поруку. Укључите изванредно.
Бетон - Укључите оно што браћа Хеатх називају "опипљивим поступцима људских бића". Имам пријатеља који се саветује у области организационог развоја. Још увек га чујем како ме пита након што сам му рекла чему се надам да ћу постићи са својим особљем: „Како то изгледа? Тачно које понашање желите да промените? “Реците својој публици тачно како изгледа. "Ако можете нешто да испитате својим чулима", кажу браћа Хеатх, "то је конкретно."
Веродостојан - Људи верују у ствари јер то раде њихова породица и пријатељи, због личног искуства или због вере. Људи су поприлично тешка публика. Ако немате ауторитет, стручњак или позната личност да подржи вашу идеју, шта је следећа најбоља ствар? Анти-ауторитет. Кад вам обичан Јое, који изгледа као ваш комшија или рођак, каже да нешто функционише, у то верујете. Цлара Пеллер је добар пример. Сетите се рекламе за Венди "Где је говедина?" Скоро сви.
Емоционални - Како натерате људе да брину о вашој поруци? Људи чине бригу тако што привлаче ствари које су им битне. Лични интерес. Ово је срж продаје било које врсте. Важније је нагласити предности него функције. Шта ће особа добити сазнањем шта имате да кажете? Вероватно сте чули за приступ ВИИФИ или Вхифф-и. Шта је то за тебе? Браћа Хеатх кажу да би то требало да буде централни аспект сваког говора. То је, наравно, само део, јер људи нису тако плитки. Људи су такође заинтересовани за добро целине. У своју поруку укључите елемент сопствене или групне припадности.
Приче - Тхе приче које се говоре и препричавају обично садрже мудрост. Помислите на Еесопове басне. Они су генерацијама деце учили лекције моралности. Зашто су приче тако ефикасно наставно средство? Делимично зато што ваш мозак не може препознати разлику између нечега за шта ви мислите да се догађа и онога што се заправо догађа. Затворите очи и замислите да стојите на ивици зграде са 50 спратова. Осећате ли лептире? Ово је снага приче. Дајте свом читаоцу или публици искуство које ће га упамтити.
Цхип Хеатх и Дан Хеатх такође имају неколико речи опреза. Они саветују да су три ствари које највише вежу људе следеће:
- Покопавање водећих података - будите сигурни да је ваша основна порука у првој реченици.
- Парализа одлуке - водите рачуна да не укључите превише информација, превише избора
- Проклетство знања -
- Представљање одговора захтева стручност
- Ако другима говорите о томе, морате заборавити оно што знате и размишљати као почетника
Направљено за штап је књига која не само да ће вам помоћи да напишете више ефективни говори и папири, он има потенцијал да вас учини незаборавном силом где год да се налазите ходати кроз свет. Имате ли поруку за поделу? На послу? У твом клубу? У политичкој арени? Нека се држи.
О ауторима
Цхип Хеатх је професор организационог понашања у Дипломирана пословна школа на Универзитету Станфорд Дан је колумниста магазина Фаст Цомпани. Говорио је и консултовао се о теми „стварања идеја“ са организацијама као што су Мицрософт, Нестле, Америцан Хеарт Ассоциатион, Ниссан и Маци'с. Можете их пронаћи на МадетоСтицк.цом.