Какав је ефекат само изложености психологији?

Да ли бисте радије гледали нови филм или стари фаворит? Да ли бисте радије пробали јело какво никад нисте имали у ресторану или се заломили за нешто за што знате да бисте волели? Према психолозима, постоји разлог због којег можда више волимо оно познато пред романом. Истраживачи који проучавају "ефекат пуког излагања" открили су да често више волимо ствари које смо видели пре ствари које су нове.

Кључни поступци: само ефекат изложености

1968. године социјални психолог Роберт Зајонц објавио је оријентир папир на сам ефекат излагања. Зајонцова хипотеза била је да је просто излагање нечему поновљено довољно да би људи волели тако нешто. Према Зајонцу, људи нису морали да доживе награду или позитиван исход док су око објекта - просто излагање предмету било би довољно да би се људи свидели.

Да би ово тестирао, Зајонц је учеснике прочитао наглас на страном језику. Зајонц је варирао колико често учесници читају сваку реч (до 25 понављања). Затим су, након читања речи, учесници замољени да смисле значење сваке речи попуњавање рејтинг скале (показује колико су позитивно или негативно мислили на значење речи био). Открио је да су учесници волели речи које су изговарали чешће, али речи које су учесници имали уопште нису читали, оцењене су негативније, а речи које су прочитане 25 пута оцењене су највиши. Само излагање ријечи било је довољно да се учесници више допадну.

Једно место где се дешава само ефекат експозиције је оглашавање - уствари, у свом оригиналном раду Зајонц је споменуо важност пуког излагања оглашивачима. Исти ефекат излагања објашњава зашто гледање исте рекламе више пута може бити убедљивије него само гледање једном: оно „као што се види на ТВ производ може се чинити глупим кад први пут чујете за њега, али након што неколико пута видите оглас, почнете да размишљате о куповини производа себе.

Наравно, овде постоји упозорење: пуки ефекат излагања не дешавају се због ствари које се у почетку не свиђају - па ако заиста мрзите онај оглашавачки звук који сте управо чули, чувши га више, неће узроковати да се необјашњиво привлачите рекламираном производу.

Од Зајонцове почетне студије, бројни истраживачи истражили су пуки утицај излагања. Истраживачи су открили да наша жеља за разним стварима (укључујући слике, звукове, храну и мирисе) може повећава се понављаним излагањем, што сугерише да пуки ефекат изложености није ограничен на само један од наших чула. Поред тога, истраживачи су открили да се пуки ефекат излагања јавља у студијама са учесницима истраживања на људима као и у студијама на животињама које нису човека.

Једно од најупечатљивијих открића овог истраживања је да људи чак нити не морају свесно да примете предмет да би се догодио ефекат пуког излагања. У једној линији истраживања, Зајонц и његове колеге тестирали су шта се догодило када су учесницима приказане слике сублиминално. Слике су бљеснуле пред учесницима мање од једне секунде - довољно брзо да учесници нису могли препознати која им је слика приказана. Истраживачи су открили да су учесници слике више волели када су их раније видели (у поређењу са новим сликама). Штавише, учесници којима је више пута приказан исти скуп слика, пријавили су се у позитивнијем расположењу (у поређењу са учесницима који су сваку слику видели само једном). Другим речима, приказивање узвишеног низа слика могло је утицати на склоности и расположења учесника.

У студији за 2017. психолог Р. Маттхев Монтоиа и колеге су вршили мета-анализу само ефекта изложености, анализу комбинујући резултате претходних истраживачких студија - са укупно преко 8000 учесника у истраживању. Истраживачи су открили да је пуки ефекат излагања заиста настао када су учесници више пута били изложени сликама, али не и када учесници су више пута били изложени звуцима (иако истраживачи истичу да је ово можда имало везе са одређеним детаљима ове студије, попут врста звукова које су користили истраживачи, и да су неке појединачне студије откриле да се ефекат пуког излагања дешава звуци). Други кључни налаз ове метаанализе био је да су учесници на крају почели да воле предмете мање након многих поновљених излагања. Другим речима, мањи број поновљених експозиција учиниће да вам се допадне нешто више - али, ако се понављају изложене ситуације, временом бисте се могли уморити од тога.

У деценијама од када је Зајонц објавио свој рад о самом ефекту излагања, истраживачи су предложили неколико теорија како би објаснили зашто се ефекат дешава. Две водеће теорије су да нас само излагање чини мање несигурним и да повећава оно што психолози називају перцептивна течност.

Према Зајонцу и његовим колегама, ефекат пуког излагања настаје зато што је опетовано изложен истој особи, слици или објекту смањује неизвесност коју осећамо. Према овој идеји (заснованој у еволуциона психологија), спремни смо да будемо опрезни око нових ствари, јер могу бити опасне за нас. Међутим, кад видимо исте ствари изнова и изнова и ништа лоше се не догоди, почињемо схватати да се тога не треба бојати. Другим речима, ефекат пуког излагања настаје зато што се позитивније осећамо према нечему познатом у поређењу с нечим новим (и потенцијално опасним).

Као пример тога, помислите на комшију коју редовно пролазите у ходнику, али нисте престали да разговарате са оним што размењујемо кратка задовољства. Иако не знате ништа значајно о овој особи, вероватно имате позитиван утисак о њима - само зато што сте их редовно видели и никада нисте имали лошу интеракцију.

Тхе перцептивна течност перспектива се заснива на идеји да нам је, кад смо нешто пре тога видели, лакше и разумјети и протумачити. На пример, размислите о искуству гледања сложеног, експерименталног филма. Кад први пут гледате филм, можда ћете се борити да пратите шта се дешава и ко су ликови, и можда нећете баш уживати у филму као резултат. Међутим, ако филм погледате други пут, ликови и заплет ће вам бити познатији: психолози би рекли да сте искусили више перцептивне течности током другог гледања.

У складу с овом перспективом, искуство перцептивне течности поставља нас у позитивно расположење. Међутим, не морамо увек да схватимо да смо у добром расположењу јер имамо течност: уместо тога, можемо једноставно претпоставити да смо у добром расположењу, јер нам се допала ствар коју смо управо видели. Другим речима, као резултат искуства перцептивне течности, можемо одлучити да нам се филм више допао при другом гледању.

Док психолози и даље расправљају о томе шта узрокује ефекат пуког излагања, изгледа да претходно изложено нечему може променити начин на који се ми осјећамо. И може објаснити зашто смо, бар понекад, склони више воле ствари које су већ познате нама.

• Цхениер, Трои и Винкиелман, Пиотр. „Само ефекат изложености“. Енциклопедија социјалне психологије. Уредио Рои Ф. Баумеистер и Катхлеен Д. Вохс, САГЕ Публикације, 2007, 556-558. http://dx.doi.org/10.4135/9781412956253.n332
• Монтоиа, Р. М., Хортон, Р. С., Вевеа, Ј. Л., Цитковицз, М., и Лаубер, Е. А. (2017). Поновно испитивање ефекта пуког излагања: Утицај поновљеног излагања на препознавање, познавање и свидевање. Психолошки билтен, 143(5), 459-498. https://psycnet.apa.org/record/2017-10109-001
• Зајонц, Р. Б. (1968). Аттитудинални ефекти пуког излагања. Часопис за личност и социјалну психологију, 9(2.2), 1-27. https://psycnet.apa.org/record/1968-12019-001
• Зајонц, Р. Б. (2001). Изложеност: Пролаз до сублиминала. Тренутни правци у психолошкој науци, 10(6), 224-228. https://doi.org/10.1111/1467-8721.00154