Продајна писма су врста пословног писма користи се за увођење производа или услуга потрошачима. Следећи пример писма користите као предложак за моделирање вашег сопственог писма о продаји. Приметите како прво ставак усредсређује се на питања која је потребно решити, док други одељак нуди одређено решење.
Пример продајног писма
Произвођачи докумената
Црвена улица 2398
Салем, МА 34588
10. марта 2001
Тхомас Р. Смитх
Дриверс Цо.
3489 Греене Аве.
Олимпиа, ВА 98502
Драги господине Смитх:
Да ли имате проблема са правилним форматирањем ваших важних докумената? Ако сте попут већине власника предузећа, имате проблема са проналажењем времена за економичну израду добрих докумената. Због тога је важно да се о вашим најважнијим документима брине специјалиста.
У Доцументс Макер-у имамо вештине и искуство да вам помогнемо да направите најбољи могући утисак. Можемо ли да свратимо и понудимо вам БЕСПЛАТНУ процену колико би коштало да ваши документи изгледају сјајно? Ако је то случај, позовите нас и договорите се са једним од пријатељских оператера.
С поштовањем,
(потпис овде)
Рицхард Бровн
председник
РБ / сп
Продајне поруке е-поште
Е-поруке су сличне, али не садрже адресу или потпис. Међутим, е-поруке укључују затварање попут:
Срдачан поздрав,
Петер Хамилтон
Иновативна решења за ученике ЦЕО-а
Циљеви продајних слова
Три су главна циља која треба постићи током писања продајних писама:
1) Привуците пажњу читалаца
Покушајте да привучете пажњу читаоца:
- Понуда решења проблема који читалац може имати.
- Причам занимљиву (кратку) причу
- Представљање занимљиве чињенице или статистике
Потенцијални клијенти морају се осећати као да продајно писмо говори или се односи на њихове потребе. То је такође познато као "кука".
2) Створите интерес
Једном када привучете пажњу читалаца, мораћете да покренете интересовање за свој производ. Ово је главно тело вашег писма.
3) Утицајна акција
Циљ сваког продајног писма је увјерити потенцијалног купца или купца да дјелује. То не значи да ће клијент купити вашу услугу након што прочита писмо. Циљ је да клијент направи корак ка прикупљању више информација о вашем производу или услузи.
Корисни кључни изрази за избегавање гледања као нежељене поште
Будимо искрени: продајна писма се често бацају јер толико људи добија продајна писма - позната и као нежељена пошта (идиом = бескорисне информације). Да бисте били приметни, важно је да се брзо позабавите нечим важним што би вам могло бити потребно.
Ево неколико кључева фразе који ће вам помоћи да привучете пажњу читалаца и брзо представите свој производ:
- Имате ли проблема ...
- Због тога је важно имати ...
- У Кс-у имамо вештине и искуство да ...
- Можемо ли да свратимо и понудимо вам БЕСПЛАТНУ процену колико би то коштало ...
- Ако је то случај, позовите нас у Кс и закажите и контактирајте неког од својих пријатељских оператера.
Започните писмо нечим, одмах ће привући пажњу читалаца. На пример, многа продајна писма често питају читаоце да размотре „болну тачку“ - проблем који је човеку потребно решити, а затим представе производ који ће пружити решење. Важно је да се у продајном писму брзо пребаците на ваш продајни ток, јер ће већина читалаца схватити да је ваше продајно писмо облик оглашавања. Продајна писма такође често садрже понуду за подстицање купаца да испробају производ. Важно је да ове понуде буду јасне и пруже корисну услугу читаоцу. Коначно, постаје све важније понудити брошуру заједно с продајним писмом у којем ћете пронаћи детаље о вашем производу. Коначно, продајна писма имају тенденцију да се користе формалне структуре писама и прилично су безлични, јер се шаљу више особа.